De ce planul tau de marketing esueaza…

…chiar si atunci cand reusesti sa atingi audienta tinta?

Intr-una din insemnarile de pe blogul personal, Seth Godin vorbeste despre o intrebare critica pe care majoritatea marketerilor omit sa si-o adreseze: “E audienta ta pregatita sa te asculte?“.

Seth Godin a constientizat importanta acestei intrebari in urma cu cativa ani. Povestea e simpla. La vremea respectiva a scris o carte despre o problema politica si din diferite motive, 20.000 de exemplare din acea carte au ajuns la el in garaj. Afland de un mars politic de mari dimensiuni, ce urma sa aiba loc in Washington, s-a hotarat sa cumpere o taraba si sa se duca sa incerce sa-si vanda acolo cartea. Toate premisele unui succes erau indeplinite: avea un produs de care fiecare din cei 250.000 de protestatari era interesat si si-a pozitionat taraba astfel incat marsul sa treaca exact prin fata ei. Rezultatul: dupa trecerea a 100.000 de oameni vanduse o singura carte!

A micsorat apoi pretul cartii de la $10 la $1 pentru a-si demonstra ca nu cartea si nici macar pretul ei nu sunt de vina pentru vanzarile inexistente ci faptul ca oamenii respectivi nu erau pregatiti sa asculte aceasta oferta. Acesti oameni erau acolo pentru a merge si a protesta, nu pentru a se opri si cumpara carti!

Si mai spune Seth Godin ca majoritatea oamenilor, in majoritatea timpului, refuza sa “pay attention”. Acum ceva timp am auzit pentru prima data despre expresia-concept “pay attention” de la Madalin Matica (care probabil o preluase la randul lui de la Seth Godin). Tradusa cuvant cu cuvant in limba romana aceasta expresie inseamna “a plati atentie”. Si intr-adevar traim intr-o lume sufocanta in care atentia intr-adevar se plateste. Consumatorii sunt efectiv bombardati cu oferte iar singura solutie care le-a ramas este sa le igonore. In acest caz, pentru ca cineva sa-ti acorde atentia lui trebuie ori sa platesti extrem de multi bani, ori sa fii remarcabil. Si crede-ma ca vei ajunge sa platesti atat de multi bani alegand prima cale incat vei da faliment.

Exemplu: Cand vrei informatii cu privire la ultimul model de laptop de la Dell? Atunci cand citesti presa, mergi pe strada, te uiti la TV, de exemplu, sau atunci cand vrei sa-ti cumperi un laptop? Problema este ca multe din campaniile de promovare actuale merg ca sa spunem asa “la ghici”. De cele mai multe reclama este servita audientei corecte, vorbind din punct de vedere demografic, insa in majoritatea cazurilor, persoanele respective vor decide sa nu-i acorde atentie pentru ca nu sunt pregatite pentru respectiva reclama. Nu vor acorda atentia lor unei oferte care ii intrerupe de la activitatea pe care o desfasoara la momentul respectiv.

Solutii? Noi propunem solutii de promovare eficienta cum ar fi optimizarea pentru motoarele de cautare si promovarea prin Google Adwords prin agentia de marketing online, Webright Media.