Marketing Online Ineficient

Inainte de toate marketingul online trebuie sa fie eficient. E simplu. Reusim sa demonstram ca publicitatea pe Internet este mai eficienta decat cea clasica pe TV, avem parte de bugete mai mari. Vindem bannere si ne laudam cu brand awareness-ul generat, mai asteptam.

De aceea eficienta este ceea ce urmaresc si incerc sa-i ofer fiecarui client al agentiei mele, fie ca vorbim aici de campanii Adwords sau de emailuri, de realizarea sau de optimizarea unor websituri etc.

Ce inseamna un marketing online eficient pentru diferite elemente ale unei campanii online?

Nu sunt un fan la bannerelor. Mai mult incerc sa evit pe cat se poate aceasta industrie deoarece unei campanii de bannere ii lipseste de cele mai multe ori eficienta. Nu neg ca sunt destule cazurile in care bannerele sunt “folositoare”, insa de obicei acest lucru se intampla cand o companie care investeste in asa ceva are nevoie de cat mai multa expunere sau brand awareness. Si intr-adevar sunt industrii care cel mai bine se promoveaza prin awareness, aceasta “cantitate” de awareness putand masura mai mult sau mai putin exact eficienta campaniei. O campanie de bannere este reusita atunci cand acele bannere au fost vazute de persoanele care erau in target. Bannerele nu sunt facute ca sa se dea click pe ele. Bannerele exista pentru a fi vazute de cine trebuie. Din pacate e imposibil sa-ti dai seama cate persoane au vazut cu adevarat un anumite banner.

Marketing online ineficient nu este neaparat indicat de o campanie de bannere. Eu sunt un fan al Adwords-ului (publicitatii platite oferite de Google). Google Adwords in special si sistemul de pay per click in general reprezinta cea mai eficienta forma de marketing direct care exista la ora actuala. Sunt un fan al PPC-ului si al Adwords-ului pentru ca imi ofera posibilitatea sa ma adresez exact persoanelor interesate de oferta clientilor mei, la momentul oportun. Problema este ca in momentul in care nu gandesti cum trebuie o astfel de campanie aceasta se va dovedi poate mai ineficienta chiar si decat o campanie de bannere.

In ceea ce priveste site-urile, degeaba atragi o multime de oameni pe un anumit site daca nu converteste niciunul. O conversie are loc atunci cand un vizitator realizeaza o actiune care ai definit-o. Conversia trebuie sa se afla in centrul campaniei tale de marketing online.

Exemplu de marketing online ineficient sau de bani aruncati de pomana

Ideea de a scrie despre ineficienta mi-a venit atunci cand, facand research pentru un client care vrea sa-si promoveze o firma de curatenie, am dat peste urmatorul anunt Google (click-ul efectuat pe poza deschide o pagina noua cu oferta de promovare prin Google Adwords a agentiei de marketing online pe care o detin- Webright Media):

Care este problema acestui anunt? De ce vad eu, din Bucuresti, un anunt la o firma de curatenie din Galati? Ma intereseaza? Nu. Clientul pierde astfel bani? Da. Poate fi reparata aceasta situatie? Da. Printr-o procedura care dureaza cel mult doua minute se poate seta ca reclama sa poata fi vizualizata decat de persoanele din Galati.

Sunt extrem de multe exemple de astfel de situatii in care se arunca bani de pomana. O parte din ele vor aparea pe acest blog de-a lungul timpului pentru ca din exemple invatam cel mai bine cu totii, nu?